Jak jistě víte, banky se sotva úvěrů v těchto nejistých ekonomických časech. Takže Bridge Věřitelé / správci fondů, které jsou stále půjčky jsou vidět nárůst těchto žádostí, které jsou jim ohromující. Musíte si být vědomi, že většina most Věřitelé / správci fondů jsou obvykle 1-5 člověk provoz a nejsou zvyklí přijímat 100 hovorů denně a 3 až 6 sto e-mailů denně s scénáře.
Ačkoli AKT je větší než většina manažerů fondů stále trpí stejným problémem. Když se dostane fond manažer ohromen, že obvykle je implicitně říci "Ne" na jakoukoli dohodu, která je špatně uvedeny, a dovolte mi, abych vám 50% až 70% obchodů předložených naší firmy jsou prezentovány špatně. Takže z pohledu manažerů fondu dovolte mi, abych vás na prezentaci soubor v profesionální a atraktivním způsobem rozšířit tak možnost dostat se zájem o vaší úvěrové žádosti.
75% komerčních a 25% bytových obchodů jsem hodil jsou z makléřské řetězce. Přiznejme si to. Brokers, podle mého názoru, jsou život krví našeho průmyslu bez ohledu na to, co se banky snaží udělat pro ně. Ale nabídky, které jsou uvedeny na mě od makléře na zadní straně makléře řetězce neberu příliš vážně ani trávím hodně času na. Takže pokud jste v makléřské řetězce ... proniknout profesionálně a hovořit přímo s dlužníkem, se souhlasem všech makléřů samozřejmě.
Chcete, aby se ujistil o tom, co dlužníků potřeby jsou a je tam jen jeden člověk, který dokáže vyjádřit to na vás a to je dlužník. Ujistěte se, že dlužník je připraven pro překlenovací úvěr. Být upřímný a předem s dlužníkem o tom, co typické překlenovací úvěry jsou náklady a jaké stav kapitálových trhů jsou. Přiznejme si to dlužníci chtějí, aby se předešlo překlenovací úvěr ve výši 9% na 13%, 2-5 body a pojmy od 1 do 5 let, pokud mohou vyhnout ... nemám za zlé je! Tolik makléři předložit a zařídit záměru je od nás jen proto, aby se "zpátky". Není to pro vás není dělat přátele s mostem věřitel / správce fondu! Ujistěte se, že dlužník je připravena, pokud nejsou neztrácejte čas ani správci fondu čas.
Není nic horšího, než makléře pitching dohodu s věřitelem a zprostředkovatelem opravdu nemá ponětí. Jedná se o rychlý krok směrem, který nebude plodná pro vás a rozhodně není vztah budova zážitek. Jako správce fondu Musím říct, já půjdu vyšší LTV a dále je mimo můj box pro zprostředkovatele, který zná cestu kolem obchodu! Přidáte-li k tomu, že mám zavřené obchody s tímto makléře v minulosti jsem ochotnější natáhnout pro tuto osvědčenou vztah. Takže si jako zprostředkovatel vždy chtějí vybudovat ten vztah a že obvykle začíná s pořádnou prezentací a intimní znalost souboru.
Most věřitel / Manažer fondu bude mít mnoho. Opět nemohu dostatečně zdůraznit, know soubor. Pokud váš úvěr požadavek je komerční dolů, vím, na celkovou výši příjmů projektu. Také znát typ leasingu, že tato vlastnost má. Jsou kompletní servis, upravené hrubé nebo čisté trojité leasing? Pokud jsou úvěrové problémy zjistit, zda existují nějaké uvěřitelné omluvy za to. Je-li výnos z nájemného role je více než na jejich plánu E (zřídka zabývají zabiják) je připraven odpovědět, proč tomu tak je. Je-li hotovost vědět, co se chystáte použít pro.
Při nastupování do telefonu s věřitelem on nebo ona bude chtít klást otázky tak, aby mohli smysl dohody, která nejlépe vyhovuje jejich potřebám.
Neříkejte příběh, stačí odpovědět na jejich otázky rychle a profesionálním způsobem. Neskrývám negativy o problém, protože věřitel bude vypadat strany se na vás a vaše budoucí nabídka. Vždy vyjadřují negativů předem a pak postupujte to s klady a pozitiva prodat, aniž by vyprávět 5-20 minut příběh.
Pokud dlužník má jinou záruku, která lendable spravedlnost v tom, že vyjádření pro věřitele rychle a není jej uložit na poslední chvíli.
Pokud jsou zvláštní potřeby dlužníka, rád, ale ne omezený k: dlužník nechce podepsat osobní záruku, vyjadřovat toto pro věřitele dříve, než on dělá jeho rozhodnutí.
Pokud věřitel nemá rád svou smlouvu a obrátí se to nechápu rozrušení nebo konfrontační! Pokud se chcete dozvědět, proč on odmítal to nedávej mu přístup zeptejte se ho, proč to odmítl, takže příště se můžete dozvědět, co on nebo jeho fond líbí a nelíbí.
Pokud věřitel rád vaše dohoda pak velká: buďte připraveni na email ho souboru rychle. To není čas na sběr podmínky, protože to vyžaduje čas a váš věřitel ozve 100 obchody po vaší které by mohly být lepší / bezpečnější bude zapomněli dobrý obchod, protože ze všech špatných obchodů, které má poslouchat. Tak odeslat soubor ihned po pozitivním rozhovoru!
OK máte věřitele, který je zájem v souboru, ne vyhodit ji předloží mu bláznivý discombobulated a neprofesionální soubory prostřednictvím e-mailu! A předložila balíček je rozhodující pro udržení svého profesionální image živý a věřitel zájem v souboru nad ostatními! Seznam položek, většina věřitelů bude muset provést řádné rozhodnutí jsou následující ...
Existují určitá pravidla byste měli dodržovat, aby předložily své půjčky žádosti. Tato pravidla bude vaše podání odlišit se od zbytku ..., které na tomto trhu je hlavní!
- Předmět e-mailu - Mnohokrát máte k e-mailu soubor rozdělen do mnoha e-mailů, protože všechny přílohy jsou příliš velké, než aby se vešly na jednu e-mailem. Takže předmět bude mít kontinuitu svého podání. Předmět by měl mít schopnost dlužníka splácet příjmení nebo název projektu, pak slovo "část", pak číslo e-mailem. Například Smith - část # 1 další e-mail bude Smith - Část # 2 tak dále a tak dále.
- Upevňovací jména - Pojmenujte každou přílohu řádně tak, že věřitel ví, co je v této příloze. Není nic horšího, než dostat 20 přílohy a všechny mají bláznivé názvy jako * # 0473-C, nebo něco podobného. Nikdo nechce jít thru 20 příloh se zjistit, co jsou zač. Opět oddělit se od všech ostatních makléřů .......... pro vás jsou lepší než ostatní!
- Velikost přílohy - buďte vědomi velikosti upevnění na žádném e-mailu můžete poslat ven by měl mít více než 5 MB příloh. Jen proto, že můžete poslat neznamená, že váš věřitel může přijmout. Nyní někteří věřitelé mohou získat velmi velké přílohy uskupení, ale jen proto, že mohou přijímat to neznamená, že můžete poslat. Většina e-mailové systémy mají omezení od 5 do 10 MB. Pamatujte, někteří věřitelé Bridge / správci fondů jsou jen malé obchůdky a nemají velký důraz na technologii a může být pomocí restriktivní e-mailovou dopravce, který může odrazit soubory jen pro příloh, které jsou příliš velké a nikdo je oznámeno.
- Sledovat - Call věřitel do 1 hodiny po podání soubor, zda on nebo ona obdržel všechny své e-maily. To slouží ke dvěma účelům, # 1 se ujistit, že obdržel všechny své e-maily, # 2 věřitel ví, že jste aktivní, a pokud nechcete dostat odpověď do 24 hodin budete sledovat znovu. On nebo ona bude vzdorně pracovat na souboru první!
- Držte se o "dobré nabídky" - Co je to dobrý obchod? Aktuální Odpověď je dohoda, která zavře! Na tomto trhu je tolik nabídek, že právě tam se nikdy dostat financovaných nebo bude trvat monumentální úsilí jen proto, aby možná. Příklady těchto obchodů jsou mimo země požádat, suchozemských půjčky, rozvojové nabídka, zábavních parků, golfových hřišť a ustoupí, uhelných dolech nebo drahých kovů doly, lomy, elektrických zařízení, nemocnice, kasina, přístavů, lyžařská střediska, bio-nafta rostlin, garáže nebo bílé sloni. (Máme další místa pro tyto specialisty na peněžních toků, Inc návštěva http://www.joetufo.com/blog ) těchto obchodů můžete získat osoba, která má říct ano, ale byl bych ochoten se vsadit, že bude 25.000 dolarů na 250.000 dolarů předem due diligence poplatek, který jste nikdy nedostane zpět!
Dobré nabídky vypadat takto: plain vanilla obytné domy, více rodin, smíšené využití, student bydlení, zlomeniny Kondominia, kancelářské budovy, maloobchodní nákupní centra, lehké průmyslové, skladové a rehabilitace, nebo se zabývá povrchovou úpravou konstrukce výše uvedených vlastností. Některé těžké financovat třídy aktiv, které jsou ještě získat pozornost, jsou čerpací stanice nebo jakékoliv auto související projekt, malé hotely a motely, Assisted Living zařízení, jesle a restaurace. Snažte se držet "dobré obchody", protože se na tomto trhu jsou ty nabídky, které jsou skutečně uzavírací.
- Prvotní poplatky - Nyní má společnost neúčtuje poplatky počátečním věřitele, ale někdy bych si přál, abych to udělal. Pokud dostanete LOI, který žádá o počátečním poplatky ujistěte se, že společnost vyrábějící LOI je legitimní! V tomto trhu existuje hodně "vstupním poplatku podvodníky". Není to konec světa prostě postupovat opatrně
- Ujistěte se, že LOI pochází z legitimního zdroje - Existuje mnoho způsobů, jak získat úroveň pohodlí s vaší záměru a na společnost, která ji vyrobila. Dopis Reference jsou jedním ze způsobů. Ujistěte se, že člověk píše posudek je skutečná firma a volat jim. Pokud věřitel chce vydělat své podnikání by měly mít atesty na základě jejich webové stránky, které ukazuje makléře nebo dlužníci jméno a číslo. Tímto způsobem můžete ověřit.
Financování seznamy jsou také něco, co byste měli mít možnost žádat a co je důležitější mít k dispozici. Každá skutečná úvěru by měl být schopen poskytnout adresy vlastností oni půjčovali na tak, že můžete spustit vlastnost profil na a podívejte se na Plné moci nebo hypotéku na jméno věřitele.
Deal plakety, pokud "věřitelé" web neukazuje nabídku, plakety a pak dělají žádné úsilí na to, co vidíte, jsou financovány v minulosti. Proč by skutečný věřitel nechce tento přístup i na svých internetových stránkách? Jen si dejte pozor na bohužel tam jsou hodně podvodníky tam a je to vaše povinnost k dlužníkovi, aby si je zapojit se skutečným věřitelem.
