Wie Sie wissen die Banken kaum Kredite in diesen wirtschaftlich unsicheren Zeiten. So the Bridge Lenders / Fund Managers, die noch Kredite werden zu einer Zunahme der Anträge, dass sie zu überfordern sind. Sie müssen sich bewusst sein, dass die meisten Brücke Lenders / Fund Managers in der Regel sind 1 bis 5-Mann-Betrieb und sind nicht erhalten 100 Anrufe pro Tag und 3 bis 6 hundert Emails pro Tag mit Szenarien verwendet werden.
Obwohl ACP ist größer als die meisten Fondsmanager wir leiden immer noch unter dem gleichen Problem. Wenn ein Fondsmanager überwältigt wird er in der Regel standardmäßig mit "Nein" gegen jede Abmachung, dass schlecht dargestellt wird, und lassen Sie mich Ihnen sagen, 50% bis 70% der Angebote präsentiert, um unser Unternehmen sind schlecht präsentiert. So von einem Fund Managers Perspektive lassen Sie mich begleiten Sie auf die Präsentation Ihrer Datei in eine professionelle und attraktive Weise wodurch die Möglichkeit besteht, das Interesse an Ihrer Kredit Anfrage.
75% der gewerblichen und 25% der Wohn-Angebote bin ich aufgeschlagen werden von einem Broker-Kette. Seien wir ehrlich. Brokers, meiner Meinung nach, sind die Lebensader unserer Branche egal, was die Banken versuchen, mit ihnen zu tun. Aber Angebote, die mir von einem Broker an der Rückseite eines Maklers Kette I nicht nehmen sehr ernst, noch vorgestellt werden verbringe ich viel Zeit auf. Also, wenn Sie in einem Broker-Kette ... dringen sie professionell und sprechen Sie direkt an den Kreditnehmer, mit freundlicher Genehmigung von allen Maklern selbstverständlich.
Sie wollen sicherstellen, dass von dem, was die Kreditnehmer muss, und es gibt nur eine Person, die es Ihnen ausdrücken können, und das ist der Kreditnehmer. Vergewissern Sie sich der Kreditnehmer für einen Überbrückungskredit bereit. Seien Sie ehrlich und im Voraus mit dem Kreditnehmer über das, was typisch Überbrückungskredite Kosten sind und was den Zustand der Kapitalmärkte. Seien wir ehrlich Kreditnehmer wollen vermeiden, einen Überbrückungskredit um 9% auf 13%, 2-5 Punkte und Bedingungen 1 bis 5 Jahre, wenn sie es vermeiden können ... tun es ihnen nicht verübeln! So viele Broker einreichen und beschaffen LOI ist von uns nur um ein "back up" haben. Tun Sie dies nicht für Sie nicht anfreunden mit der Brücke Lender / Fund Manager! Vergewissern Sie sich der Kreditnehmer bereit ist, wenn sie das nicht tun sind nicht Ihre Zeit oder der Fund Managers Zeit.
Es gibt nichts Schlimmeres, als ein Broker Nick einen Deal zu einem Kreditgeber und dem Makler wirklich keine Ahnung hat. Dies ist eine schnelle Schritt in die Richtung, dass nicht sein wird fruchtbar für Sie und ist sicherlich nicht ein Aufbau von Beziehungen zu erleben. Als Fondsmanager muss ich Ihnen sagen, ich will höher hinaus LTV und weiter außerhalb meiner Box für einen Broker, der sich auskennt seinem Angebot! Wenn Sie die Tatsache, dass ich beschäftigt sich mit, dass Broker geschlossen in den vergangenen hinzufügen Ich bin eher bereit, für die nachweislich Beziehung zu strecken. Damit Sie als Makler wollen immer, dass Beziehung und beginnt in der Regel mit einer angemessenen Darstellung und genaue Kenntnis Ihrer Datei zu erstellen.
Die Brücke Lender / Fund Manager haben viele. Wieder einmal kann ich nicht genug betonen, wissen Sie Ihre Datei. Wenn Ihr Kreditantrag ist ein kommerzielles unten, weiß die Summe aller Einkommen des Projekts. Auch wissen die Art der Mietverträge, die diese Eigenschaft hat. Sind sie Full-Service, modifizierte Brutto-oder Triple-Net-Leasing? Wenn es Kredit-Fragen herauszufinden, ob es irgendwelche glaubwürdigen Ausreden dahinter stehen. Wenn das Einkommen auf die Miete Roll ist mehr als auf ihren Zeitplan E (selten einen Deal Killer) vorbereitet zu beantworten, warum das so ist. Wenn es Geld aus, was sie werden es für den Einsatz.
Beim Aussteigen am Telefon mit dem Kreditgeber wird er oder sie wollen die Fragen zu stellen, so dass sie Sinn für das Geschäft, das am besten ihren Bedürfnissen machen können.
Nicht eine Geschichte erzählen, nur ihre Fragen zu beantworten in einer schnellen und professionellen Art und Weise. Verstecken Sie sich nicht die Negative über den Deal, weil die Kreditgeber zur Seite aussehen wird auf Sie und Ihre Zukunft befasst. Immer Ausdruck der Negative im Voraus und dann folgen sie mit den positiven und verkaufen das Positive, ohne das Erzählen einer 5-20 Minuten Geschichte.
Wenn der Kreditnehmer hat andere Sicherheiten, die ausleihbar Eigenkapital in sich hat, dass der Kreditgeber zum Ausdruck schnell und speichern Sie es nicht für die letzte Sekunde.
Wenn es besondere Bedürfnisse des Kreditnehmers sind, wie, aber nicht beschränkt auf: der Kreditnehmer will nicht eine persönliche Bürgschaft unterschreiben, drücken dies an den Kreditgeber, bevor er seine Entscheidung trifft.
Wenn die Kreditgeber nicht mag Ihr Geschäft und dreht es sich nicht aufregen oder konfrontativ! Wenn Sie lernen, warum er sich wollen, dass es sich nicht, ihm Haltung einfach fragen ihn, warum er es abgelehnt, so das nächste Mal lernen, was er oder seine Fonds und mag nicht gern können.
Wenn der Kreditgeber gerne Ihr Geschäft dann groß: bereit, ihm die Datei schnell per E-Mail sein. Dies ist nicht die Zeit, um Bedingungen zu sammeln, denn das kostet Zeit und Ihr Darlehensgeber wird 100 Angebote nach dir, dass es besser / sicherer, oder er wird Ihr viel vergessen haben könnte, weil all die schlechten Angebote hat er sich anhören zu hören. So senden Sie Ihre Datei sofort nach dem positiven Gespräch!
OK Sie einen Kreditgeber, die interessiert in Ihre Datei haben, nicht blasen sie durch die Vorlage ihm eine verrückte discombobulated und unprofessionell Datei per E-Mail! Ein gut vorgelegte Paket ist von größter Bedeutung zu halten, Ihr professionelles Image lebendig und ein Kreditgeber in Ihrer Datei über die anderen interessiert! Eine Liste der Gegenstände die meisten Kreditgeber müssen eine richtige Entscheidung zu treffen wird wie folgt ...
Es gibt einige Regeln, die Sie folgen, um Ihren Kredit Antrag einreichen sollte. Diese Regeln machen Ihre Vorlage zeichnen sich aus dem Rest ... die in diesem Markt ist von größter Bedeutung!
- Die Betreffzeile der E-Mail - Oft muss man eine Datei in viele E-Mails E-Mail-gebrochen, weil alle Anlagen sind zu groß, um auf eine E-Mail fit. So der Betreff-Zeile wird immer die Kontinuität Ihrer Vorlage. Die Betreffzeile sollte der Kreditnehmer den Nachnamen oder den Namen des Projekts dann das Wort "Teil", dann die Nummer des E-Mail. Zum Beispiel Smith - Part # 1 nächste E-Mail würde Smith - Teil # 2 so weiter und so fort.
- Die Attachment-Namen - Name jeder Anlage richtig so, dass der Kreditgeber weiß, was in diesem Anhang. Nichts ist schlimmer, als sich 20 Anlagen und alle haben verrückte Namen wie * 0473 #-C oder so ähnlich. Niemand will durch 20 Anhänge zu gehen, um herauszufinden, was sie sind. Erneut trennen sich von all den anderen Makler ... ... .... Für Sie besser als der Rest!
- Die Größe der Anlage - Seien Sie bewusst die Größe der Anlage für keine E-Mail versenden sollten mehr als 5 Megabyte an Dateianhängen. Nur weil man sie zu senden, bedeutet nicht, Ihren Kreditgeber kann es zu empfangen. Nun einige Kreditgeber erhalten können sehr große Anlage Gruppierungen, sondern nur weil sie empfangen kann, bedeutet nicht, können Sie sie zu senden. Die meisten E-Mail-Systeme haben eine Begrenzung von 5 bis 10 Megabyte. Denken Sie daran, einige Brücke Kreditgeber / Fondsmanager sind nur kleine Geschäfte und haben keinen großen Wert auf Technik und könnte mit einem restriktiven E-Mail-Träger, die Dateien nur für Anlagen, die zu groß sind, und niemand wird benachrichtigt, kann hüpfen.
- Follow up - Rufen Sie die Kreditgeber innerhalb von 1 Stunde nach Absenden der Datei zu sehen, ob er oder sie alle E-Mails erhalten hat. Dies dient zwei Zwecken, Nr. 1 stellen Sie sicher, erhielt er alle E-Mails, Nr. 2 der Kreditgeber weiß, dass Sie aktiv und wenn Sie nicht bekommen eine Antwort innerhalb von 24 Stunden wirst du Follow-up wieder. Er oder sie wird trotzig auf Ihrer Datei zuerst arbeiten!
- Zu "The Good Deals" Stick - Was ist ein guter Deal? Die aktuelle Antwort ist ein Geschäft, das schließt! In diesem Markt gibt es so viele Angebote gibt, die einfach nie gefördert werden sollen oder erhalten eine monumentale Anstrengung zu nehmen, nur um eine vielleicht zu bekommen. Beispiele für diese Angebote sind von Land Anfrage-, Land-Darlehen, Entwicklung Angebote, Themenparks, Golfplätze, Exerzitien, Kohleminen oder Edelmetall Bergbau, in Steinbrüchen, elektrische Anlagen, Krankenhäuser, Kasinos, Jachthäfen, Skigebieten, Biodieselanlagen, Parkhäuser oder weißen Elefanten. (Wir haben an anderen Orten für diese bei Cash Flow Specialists, Inc. besuchen Sie http://www.joetufo.com/blog ) Diese Angebote könnten Sie eine Person, ja zu sagen zu bekommen, aber ich wäre bereit zu wetten, wird es ein $ 25.000 werden zu $ 250.000 im Voraus Due-Diligence-Gebühr, die Sie nie wieder!
Gute Angebote wie folgt aussehen: Plain Vanilla Wohnimmobilien, Mehrfamilienhäuser, gemischt genutzte, studentisches Wohnen, Frakturen Eigentumswohnungen, Bürogebäude, Einkaufszentren, Leichtindustrie, Lager-und Reha oder zu beenden Bau Angebote der oben genannten Eigenschaften. Einige schwer zu Asset-Klassen, die noch immer sind Aufmerksamkeit Fonds sind Tankstellen oder auto Projekt, kleine Hotels oder Motels, betreutes Wohnen, Tagesstätten und Restaurants. Versuchen Sie, die "Good Deals" bleiben, weil in diesem Markt die die Angebote, die tatsächlich geschlossen sind.
- Upfront Gebühren - Jetzt ist meine Firma nicht verantwortlich Voraus Kreditgeber Gebühren, aber manchmal wünschte ich, ich. Wenn Sie ein LOI, dass die Anforderung im Voraus Gebühren ist zu sicherzustellen, dass die Herstellerfirma der LOI ist legitim! In diesem Markt gibt es eine Menge von "Vorabzahlung Betrüger". Es ist nicht das Ende der Welt nur mit Vorsicht vorgehen
- Sicherstellen, dass der LOI wird von einer seriösen Quelle kommen - Es gibt viele Möglichkeiten, einen Komfort mit LOI und der Firma, die es hervorgebracht zu bekommen. Letter of Testimonials sind eine Möglichkeit. Stellen Sie sicher, die Person zu schreiben das Testimonial ist eine echte Firma und nennen sie. Wenn ein Kreditgeber will Ihr Unternehmen verdienen sie sollten Testimonials auf ihrer Website, dass der Makler oder Kreditnehmer und-nummer zeigt haben. Auf diese Weise können sie überprüfen können.
Funding Listen sind auch etwas, das Sie in der Lage sein, um zu bitten und vor allem mit zur Verfügung gestellt werden sollten. Jeder wirkliche Kreditgeber sollten in der Lage, um Adressen von Eigenschaften, die sie auf so geliehen haben, dass man ein Eigenschaftsprofil auf laufen und sehen, der Trust Deed oder Hypotheken in den Namen der Kreditgeber.
Deal Plaques, wenn die "Kreditgeber"-Website nicht angezeigt wird viel Plaques dann sind sie sich keine Mühe zu zeigen, was sie in der Vergangenheit gefördert. Warum sollte ein echter Kreditgeber nicht wollen, dass diese auf ihrer Website? Nur für leider vorsichtig gibt es eine Menge Betrüger da draußen und es ist Ihre Pflicht, Ihre Kreditnehmer um sie mit einem echten Kreditgeber beteiligt.
