Comme vous le savez les banques sont à peine prêter dans ces temps d'incertitude économique. Ainsi, les prêteurs Bridge / gestionnaires de fonds qui sont toujours prêts assistons à une augmentation dans les mémoires qui sont écrasante eux. Vous devez être conscient du fait que la plupart des prêteurs Bridge / gestionnaires de fonds sont généralement une opération de 1 à 5 l'homme et ne sont pas habitués à recevoir 100 appels par jour et 3 à 6 cent e-mails par jour avec des scénarios.
Bien ACP est plus grande que la plupart des gestionnaires de fonds nous souffrons encore du même problème. Quand un gestionnaire de fonds se accablé par défaut il avait l'habitude de dire "Non" à tout accord qui est mal présenté, et permettez-moi de vous dire de 50% à 70% des transactions sont présentés à notre cabinet sont présentés mal. Donc, à partir gestionnaires de fonds dans une perspective laissez-moi vous guider à la présentation de votre dossier de manière professionnelle et attractive améliorant ainsi la possibilité d'obtenir un intérêt dans votre demande de prêt.
75% des% commerciale et 25 de la traite résidentiels je suis planté sont d'une chaîne de courtier. Regardons les choses en face. Courtiers, à mon avis, sont le sang vital de notre industrie, peu importe ce que les banques essaient de faire pour eux. Mais offres qui sont présentées à moi d'un courtier sur le côté arrière d'une chaîne de courtier, je ne prends très au sérieux et je ne passe beaucoup de temps sur. Donc, si vous êtes dans une chaîne de courtier ... pénétrer professionnelle et de parler directement à l'emprunteur, avec la permission de tous les courtiers de cours.
Vous voulez vous assurer de ce que les besoins des emprunteurs sont et il n'y a qu'une seule personne qui peut l'exprimer, à vous et qui est l'emprunteur. Assurez-vous que l'emprunteur est prêt pour un prêt-relais. Soyez franc et honnête avec l'emprunteur sur ce typiques prêts-relais coûts sont et ce que l'état des marchés de capitaux sont. Soyons réalistes emprunteurs veulent éviter de se faire un prêt-relais à 9% à 13%, 2-5 points et les modalités de 1 à 5 ans si elles peuvent l'éviter ... ne les blâme pas! Autant de courtiers soumettre et se procurer la lettre d'intention de partir nous juste pour avoir un «back up». Ne pas le faire pour vous ne sont pas se faire des amis avec le pont Prêteur / Gestionnaire de fonds! Assurez-vous que l'emprunteur est prêt, si elles ne sont pas ne perdez pas votre temps ou le temps gestionnaires de fonds.
Il n'y a rien de pire que d'un courtier de tangage un accord pour un prêteur et le courtier a vraiment aucune idée. Il s'agit d'un pas rapide dans le sens qui ne sera pas fructueuse pour vous et n'est certainement pas une expérience de construction relation. En tant que gestionnaire de fonds, je dois vous dire que je vais aller plus haut et plus loin de LTV en dehors de ma boîte pour un courtier qui connaît son chemin autour de son affaire! Si vous ajoutez le fait que je n'ai offres fermées avec ce courtier dans le passé, je suis plus disposé à étirer pour cette relation éprouvée. Alors vous en tant que courtier en veulent toujours à construire cette relation et qui commence habituellement avec une bonne présentation et une connaissance intime de votre fichier.
Le pont Prêteur / Gestionnaire de fonds aura beaucoup d'autres. Encore une fois je ne peux pas insister assez sur, connaître votre fichier. Si votre demande de prêt est un duvet commercial, connaître le total de tous les revenus du projet. En outre connaître le type de contrats de location que cette propriété a. Sont-ils un service complet, modifiée bruts ou triple baux à loyer net? Si il ya de crédit questions savoir s'il ya des excuses crédibles derrière elle. Si le revenu sur le registre des loyers est plus que sur leur annexe E (rarement un tueur accord) être prêt à répondre à pourquoi. Si il ya de trésorerie à savoir ce qu'ils vont l'utiliser pour.
Lors de l'obtention au téléphone avec le prêteur, il ou elle voudra se poser les questions afin qu'ils puissent donner un sens de l'accord qui convient le mieux à leurs besoins.
Ne pas raconter une histoire, il suffit de répondre à leurs questions d'une manière rapide et professionnelle. Ne cachez pas les négatifs au sujet de l'affaire parce que le prêteur se penchera sur le côté de vous et de vos opérations futures. Toujours exprimer à l'avance négatifs, puis suivi par les points positifs et vendre les points positifs, sans raconter une histoire 5-20 minutes.
Si l'emprunteur a d'autres garanties que l'équité a prêtable à l'exprimer que, pour le prêteur rapidement et ne pas l'enregistrer pour la dernière seconde.
Si il ya des besoins particuliers de l'emprunteur, comme, mais sans s'y limiter: l'emprunteur ne veut pas signer une garantie personnelle, d'exprimer ce pour le prêteur avant qu'il ne prenne sa décision.
Si le prêteur n'aime pas votre affaire et se tourne vers le bas il ne vous énervez pas ou conflictuel! Si vous voulez savoir pourquoi il se tourna vers le bas qu'il ne lui donne pas l'attitude juste lui demander pourquoi il a refusé de sorte que la prochaine fois que vous pouvez apprendre ce qu'il aime son fonds et n'aime pas.
Si le prêteur aime beaucoup votre puis une grande: être prêt à envoyer le fichier lui rapidement. Ce n'est pas le temps de recueillir des conditions parce que cela prend du temps et de votre prêteur entendrez 100 offres après la vôtre, qui pourrait être mieux / plus sûr ou il aura oublié votre mot de bonne affaire parce que de toutes les mauvaises affaires, il doit écouter. Donc soumettre votre fichier immédiatement après la conversation positive!
OK, vous avez un prêteur qui est intéressé par votre fichier, ne pas sauter en soumettant un fichier lui fou chamboulement, et non professionnel par e-mail! Une trousse bien présenté est essentiel pour garder votre image professionnelle en vie et un prêteur intéressé dans votre fichier sur les autres! Une liste des articles la plupart des prêteurs ont besoin pour prendre une décision appropriée sont les suivantes ...
Il ya quelques règles que vous devez suivre pour soumettre votre demande de prêt. Ces règles feront de votre présentation se démarquer du reste ... ce qui dans ce marché est primordiale!
- La ligne d'objet de l'e-mail - Plusieurs fois, vous devez envoyer un fichier divisé en de nombreux courriels, car toutes les pièces jointes sont trop gros pour tenir sur un e-mail. Donc, la ligne d'objet gardera la continuité de votre soumission. La ligne de sujet devrait avoir le nom de famille de l'emprunteur ou le nom du projet, puis le mot «partie», puis le nombre de l'e-mail. Par exemple Smith - Partie # 1 e-mail suivante serait Smith - Partie n ° 2 ainsi de suite et ainsi de suite.
- Les noms de pièces jointes - Nommez chaque pièce jointe correctement de sorte que le prêteur sait ce qu'il ya dans cette pièce jointe. Rien n'est pire que de se 20 pièces jointes et ils ont tous des noms loufoques comme * 0473 #-C ou quelque chose comme ça. Personne ne veut de passer par 20 pièces jointes à comprendre ce qu'ils sont. Une fois de plus vous séparer de tous les autres courtiers .......... car vous êtes mieux que le reste!
- La taille des pièces jointes - Soyez conscient de la taille de la pièce jointe pour aucun e-mail que vous envoyez doivent avoir plus de 5 mégaoctets de pièces jointes. Tout simplement parce que vous pouvez l'envoyer ne signifie pas que votre prêteur peut le recevoir. Aujourd'hui, certains prêteurs peuvent recevoir des groupes de fixation très grandes, mais simplement parce qu'ils peuvent recevoir cela ne signifie pas que vous pouvez nous l'envoyer. La plupart des systèmes de messagerie ont une limitation de 5 à 10 mégaoctets. Rappelez-vous que certains prêteurs Bridge / gestionnaires de fonds ne sont que de petits magasins et ne pas avoir un accent important sur la technologie et peut-être en utilisant un support email restrictive qui peut rebondir fichiers juste pour les pièces jointes qui sont trop gros et personne n'est notifié.
- Suivi - Appelez le prêteur en 1 heure de soumission de votre fichier pour voir si il ou elle a reçu tous vos e-mails. Cela sert à deux fins, # 1, vous assurez-vous qu'il a reçu tous vos e-mails, n ° 2 le prêteur sait que vous proactive et si vous ne recevez pas une réponse dans les 24 heures, vous allez suivre à nouveau. Il ou elle devra travailler sur un air de défi votre premier fichier!
- S'en tenir à «Les Bonnes Affaires" - Qu'est-ce que une bonne affaire? La réponse actuelle est un accord qui se ferme! Dans ce marché il ya des offres tant là-bas qui ne sont tout simplement jamais à obtenir du financement ou aura un effort monumental juste pour obtenir un peut-être. Des exemples de ces offres sont sur demande du pays, les prêts fonciers, accords de développement, les parcs à thème, cours de golf, des retraites, les mines de charbon ou de mines de métaux précieux, les carrières, centrales électriques, les hôpitaux, les casinos, les marinas, les stations de ski, bio-diesel plantes, garages de stationnement ou des éléphants blancs. (Nous avons d'autres endroits pour ces spécialistes à des flux de trésorerie, Inc visite http://www.joetufo.com/blog ) Ces offres que vous pourriez obtenir une personne de dire oui à, mais je serais prêt à parier qu'il sera un $ 25 000 à $ 250 000 Frais de diligence due avance que vous n'obtiendrez jamais de retour!
Bonnes ressembler à ce qui suit: Plain vanilla propriétés Résidentiel, Multifamilial, à usage mixte, logements pour étudiants, condos fractures, immeubles de bureaux, centres commerciaux de vente au détail, l'industrie légère, des entrepôts et de réadaptation ou de traite de la construction de finition des propriétés ci-dessus. Certains difficile de financer les classes d'actifs qui sont encore en train de l'attention sont des stations de gaz ou tout autre projet liées à l'automobile, de petits hôtels ou motels, résidence-services, des garderies et des restaurants. Essayez de coller aux "Bonnes Affaires", car dans ce marché ce sont les offres qui sont effectivement de clôture.
- Les frais initiaux - Maintenant, mon entreprise ne facture pas de frais initiaux, mais le prêteur parfois je souhaite que je l'ai fait. Si vous obtenez une lettre d'intention qui demande des frais initiaux assurez-vous que la société de production la lettre d'intention est légitime! Dans ce marché il ya beaucoup de "fraudeurs" avance des frais. Ce n'est pas la fin du monde juste procéder avec prudence
- Assurez-vous que la lettre d'intention vient d'une source légitime - Il ya plusieurs façons d'obtenir un niveau de confort avec votre lettre d'intention et la société qui l'a produite. Lettre de Témoignages sont un moyen. Assurez-vous que la personne qui écrit le témoignage est une véritable entreprise et de les appeler. Si un prêteur veut gagner votre entreprise, ils doivent avoir des témoignages sur leur site web qui affiche le nom courtier ou emprunteurs et le numéro. De cette façon, vous pouvez les vérifier.
Listes de financement sont également quelque chose que vous devriez être en mesure de demander et surtout être fournie avec. Tout prêteur réel devrait être en mesure de fournir des adresses de propriétés qu'ils ont prêté de sorte que vous pouvez exécuter un profil de propriétés et voir l'acte de fiducie ou de prêt hypothécaire au nom du prêteur.
Plaques Deal, si le "prêteurs" site ne présentent des plaques portent alors ils ne font aucun effort à vous montrer ce qu'ils financé dans le passé. Pourquoi un prêteur réel voulons pas que cela sur leur site web? Suffit de faire attention car, malheureusement, il ya beaucoup d'escrocs là-bas et il est de votre devoir à votre emprunteur de les associer à un prêteur réel.
