Kao što znate banke jedva su kreditiranje u ovim nesigurnim ekonomskim vremenima. Dakle, Most lenders / fond menadžeri koji su još uvijek pozajmljivanje vide povećanje podnesci koji su neodoljiv njih. Morate biti svjesni da je većina lenders Most / fond menadžeri su obično 1 do 5 čovjeku rad i ne koriste za primanje 100 poziva dnevno i 3 do 6 sto e-pošte dan scenarija.
Iako ACP je veća od većine fond menadžera još uvijek pate od istih problema. Kada fond menadžer dobiva osvaja on obično defaultno govoreći: "Ne" na bilo koji posao koji slabo je predstavljen, a Ispričat ću vam 50% do 70% od ponude predstavili našu tvrtku su prikazani slabo. Dakle, iz perspektive fond menadžeri dopustite mi da vam vodič za prikazivanje datoteke u stručnim i atraktivan način pospješujući mogućnost dobivanja interesa u Vaš zahtjev za kredit.
75% od komercijalne i 25% stambenih bavi sam razapeo su od brokera lanca. Neka je to lice. Brokeri, po mom mišljenju, su život krvi naše industrije, bez obzira što banke pokušavaju učiniti za njih. No, ponude koje su predstavljeni mi od brokera na stražnjoj strani brokera lanca ne uzimam vrlo ozbiljno, niti ću potrošiti mnogo vremena na. Dakle, ako ste u posrednik lancu ... to probiti stručno i govoriti izravno na dužnik, uz dopuštenje svih brokera, naravno.
Vi želite da biste bili sigurni što zajmoprimaca potrebe i postoji samo jedna osoba koja može izraziti vam i da je dužnik. Provjerite je li dužnik je spreman za most kredita. Budite iskrene i unaprijed sa dužnik o tome što tipičnim most krediti su troškovi, a što je stanje tržišta kapitala su. Neka lica je borrowers žele izbjeći uzimajući mosta kredit na 9% do 13%, 2-5 bodova i terminima 1 do 5 godina, ako to mogu izbjeći ... ne ih kriviti! Dakle, mnogi brokeri dostaviti i osigurati LOI je od nas samo da "back up". Nemojte to učiniti za vas ne čine prijatelji s mosta vjerovniku / fond menadžer! Provjerite je li dužnik je spreman, ako nisu ne otpada svoje vrijeme ili vrijeme Fond menadžeri.
Ne postoji ništa gore od brokera pitching posao vjerovniku i brokera doista nema pojma. Ovo je brz korak u smjeru koji neće biti plodonosna za vas i sigurno nije iskustvo odnos zgrade. Kao fond menadžer moram vam reći ću ići više LTV-a i dalje izvan moje kutije za brokera koji zna svoj put oko posla! Ako dodate činjenicu da sam zatvorena bavi s tim brokera u prošlosti sam više spremni da se protežu na koji dokazano odnos. Tako da kao posrednik uvijek žele izgraditi taj odnos i koji obično počinje s pravilnom prezentaciju i poznavanje svoje datoteke.
Most zajmodavac / fond menadžer će imati mnogo. Još jednom ja ne mogu dovoljno naglasiti, znam datoteku. Ako vaš zahtjev za kredit je komercijalni dolje, znate zbroj svih prihoda projekta. Isto tako znam tipa najmova da to ima. Jesu li oni full service, mijenjati bruto ili neto trostruki najmu? Ako postoje kreditne pitanja saznati postoje li uvjerljivi isprike iza njega. Ako dohodak na najam rola je više nego na rasporedu E (rijetko posao ubojica) biti spremni odgovoriti zašto je to. Ako postoji gotovine iz znati što oni su idući u ga koristiti za.
Kada dobivanje na telefon s vjerovniku on ili ona će htjeti postavljati pitanja kako bi se oni mogu dati smisao posla koji najbolje odgovara njihovim potrebama.
Nemojte reći priču, samo odgovor na njihova pitanja u brz i profesionalan način. Ne skrivaju negative o posao, jer vjerovniku će izgledati bočno na vas i vaše buduće ponude. Uvijek izraziti negative unaprijed, a zatim slijedite ga s pozitivnim i prodavati određen bez priča 5-20 minuta priča.
Ako dužnik ima drugih kolateralna da je lendable kapital u njoj izraziti da je vjerovnik brzo i ne spremiti za posljednje sekunde.
Ako postoje posebne potrebe dužnik, kao što su, ali ne ograničavajući se na: dužnik ne želite prijaviti osobno jamstvo, izražavaju to vjerovniku prije nego što je čini svoju odluku.
Ako vjerovnik ne voli svoj posao i pretvara to dolje ne bi uzrujan ili sukobima! Ako želite saznati zašto se okrenuo da dolje ne daju mu stav samo ga pitati zašto ga okrenuo prema dolje, tako da sljedeći put možete naučiti ono što on ili njegov fond voli i ne voli.
Ako vjerovnik voli svoj posao onda velikih: Budite spremni na e-mail ga datoteka brzo. Ovo nije vrijeme za prikupljanje uvjete, jer to treba vremena i vaše vjerovniku će se čuti 100 se bavi nakon što je tvoje da bi moglo biti bolje / sigurnije ili će Zaboravili ste svoj dobar posao, jer sve loše ponude mora slušati. Dakle, pošaljite datoteku neposredno nakon pozitivnog razgovoru!
U redu imate vjerovniku da je zainteresiran za u datoteci, ne udarac podnošenjem ga ludim discombobulated i neprofesionalno datoteka putem e-pošte! Dobro podnosi paket je najveće na održavanju profesionalne slike je živ i vjerovnik zainteresirani u datoteci nad drugima! Popis stavki većina lenders će trebati napraviti odgovarajuće odluke kako slijedi ...
Postoje neka pravila trebate slijediti da pošaljete Vaš zahtjev za kredit. Ova pravila će učiniti vaš podnesak stand out od ostatka ... koji na ovom tržištu je najveće!
- Subject e-mail - Mnogo puta imate na e-mail datoteka podijeljena na mnoge e-mailove jer su svi prilozi su prevelika da bi stala na jednu e-mail. Dakle, predmet će se zadržati kontinuitet Vašom prijavom. Redak predmeta treba imati dužnik prezime ili naziv projekta onda riječ "dijela", a zatim broj e-mail. Na primjer Smith - Part # 1 sljedeća e-mail će biti Smith - Part # 2 tako dalje i tako dalje.
- Privitak imena - ime svakog privitka ispravno, tako da vjerovnik zna što je u tom privitku. Ništa nije gore nego uzimajući 20 privitke i svi oni imaju imena poput ispucan * 0473 #-C ili nešto slično. Nitko ne želi proći kroz 20 privitke shvatiti što su oni. Još jednom se odvojeno od svih ostalih brokera ... ... .... Za Vas su bolji od ostalih!
- Veličina privitaka - Budite svjesni veličine privitka e-pošte bez vas šaljem bi trebao imati više od 5 megabajta privitaka. Samo zato što možete slati ne znači da vjerovnik može primiti. Sada neke lenders mogu dobiti vrlo velike skupine prilog, ali samo zato što može primiti ne znači da možete poslati. Većina e-mail sustavi imaju ograničenje od 5 do 10 megabajta. Sjetite se neke lenders Most / fond menadžeri su samo male trgovine, a ne imati veliki naglasak na tehnologije i možda koriste restriktivan e-prijevoznik koji odbijaju datoteke samo za privitke koji su preveliki, a nitko nije obaviješten.
- Prati - Poziv vjerovniku u roku od 1 sata podnošenja datoteke vidjeti ako on ili ona je dobila sve svoje e-pošte. Ovo služi dvije svrhe, # 1 ste bili sigurni je dobio sve svoje e-mailove, # 2 vjerovniku zna da proaktivno i ako ne dobijete odgovor u roku od 24 sata ćete pratiti ponovno. On ili ona definitivno će raditi na datoteku na prvom mjestu!
- Držite se "dobar posao" - Što je dobar posao? Trenutni odgovor je dogovor da se zatvara! U ovom tržištu postoji toliko bavi vani samo da nikada ne događa da se financira ili će se monumentalni napor samo da bi dobili možda. Primjeri ove ponude su izvan zemlje zahtjev, zemljišta krediti, razvoj ponude, tematski parkovi, golf tereni, vježbe, rudnike ugljena i rudnika plemenitih metala, kamenoloma, električna postrojenja, bolnice, casina, marine, skijališta, biodizel postrojenja, garaža ili bijelo slonova. (Imamo druga mjesta za ove na novčanom tijeku stručnjaci, Inc posjetite http://www.joetufo.com/blog ) Ove ponude možete dobiti osobu reći da se, ali bih biti spremni kladiti da će biti 25.000 dolara do 250.000 $ unaprijed due diligence naknadu koja nikada nećete dobiti natrag!
Dobre ponude izgledaju ovako: Običan vanilija stambenih nekretnina, višeobiteljskih, mješoviti koriste, student stanovanja, prijeloma stanove, poslovne zgrade, malo shopping centri, svjetlo industrijske, skladište i rehabilitacije ili završiti izgradnju bavi od gore navedenih svojstava. Neki teško fond klase imovine koje su još uvijek uzimajući pažnju su benzinskim postajama ili bilo koji auto u svezi projekta, malim hotelima ili motelima, Uzdržavanje pogonu, daycare centri i restorani. Pokušajte se držati "dobar posao", jer na ovom tržištu te su ponude koje su zapravo zatvaranje.
- Upfront naknade - Sada moja tvrtka ne naplaćuje unaprijed naknade vjerovnik, ali ponekad želim sam učinio. Ako dobijete LOI koja traži unaprijed Naknade provjerite tvrtka za proizvodnju LOI je legitimna! U ovom tržištu postoji mnogo "upfront fee scammers". To nije kraj svijeta samo nastavite s oprezom
- Provjerite je li LOI dolazi iz legitimnog izvora - Postoji mnogo načina da se udobnost na razini s LOI i tvrtka koja je proizvedena. Pismo Izjave su jedan način. Provjerite je li osoba pisanje izjava je pravi društvo te ih poziva. Ako vjerovnik želi zaraditi svoje poslovanje oni bi trebali imati svjedočanstva na svoje web stranice koja prikazuje brokera ili zajmoprimaca ime i broj. Na taj način možete ih provjeriti.
Financiranje liste su također nešto što bi trebao biti u mogućnosti tražiti i što je još važnije dobiti. Svaki pravi vjerovnik bi trebao biti u mogućnosti pružiti adrese svojstva su posudili na, tako da možete pokrenuti imovine profil i vidjeti Trust Deed ili hipoteka u ime vjerovniku.
Deal plakete, ako je "zajmodavci" web ne pokazuje mnogo ploče onda oni čine bez napora kod vas pokazuje ono što financira u prošlosti. Zašto bi pravi vjerovnik ne želite da ovaj gore na svoje web stranice? Samo budite oprezni za nažalost postoji mnogo scammers vani i to je vaš dužnost da svoje dužnik dobiti ih koji su uključeni s pravim vjerovniku.
