ご存知のように銀行はほとんどこれらの不確実な経済状況を貸す。 橋の貸し手/基金ので、まだ融資である管理者は、その圧倒的な提出物の増加を見ている。 あなたは、ほとんどの橋の貸し手/ファンドマネージャーは、通常1〜5のマニュアル操作であり、100コール日3〜6百メールのシナリオで一日を受信するために使用されていないことに注意する必要があります。
ACPは、ほとんどのファンドマネージャーよりも大きいですが、我々はまだ同じ問題に苦しむ。 ファンドマネージャーは彼の悪い提示されているすべての契約に"ノー"というのは通常デフォルトで圧倒されると、と私たちの事務所に提示される情報の50％〜70％が不完全に提示されている私はあなたを教えてみましょう。 ので、ファンドマネージャーの観点から私はこうしてあなたの貸付け金の要求への関心を得る可能性を高める専門的で魅力的な方法でファイルを提示するように導くことができます。
私が投げた午前住宅情報の商業と25％の75％がブローカーチェーンからです。 それに直面してみましょう。 ブローカーは、私の考えでは、我々の産業銀行は彼らに何をしようとしているかに関係なくの生活の血です。 しかし、私は非常に真剣に取るもしていないブローカーチェーンの背面側のブローカーから私に提示される情報は、私はに多くの時間を費やすか。 もちろん、すべてのブローカーの許可を得て、ブローカのチェーン内にあるのであれば...専門的にそれを貫通し、借主に直接話す。
あなたは、借り手のニーズが何であるかを確認したい、あなたにそれを表現し、それが借り手であることができる唯一の一人がある。 借り手がブリッジローンのための準備ができていることを確認してください。 であり、どのような資本市場の条件が何であるかを、典型的なブリッジローンのコストに関する借り手との率直かつ先行してください。 レッツ現実を直視借り手は、彼らはそれを避けることができれば、1〜5年から13％、2-5ポイントや用語に9％にブリッジローンを避けるためにしたい...それらを非難しないで！ 非常に多くのブローカーは、単に"バックアップ"持つことが私たちから提出し、調達LOIの。 橋の貸し手/ファンドマネージャーと友達を作っていないあなたのためにこれをしないでください！ 彼らはあなたの時間やファンドマネージャーの時間を無駄にしないしていない場合借り手が、準備ができていることを確認してください。
ブローカーは貸し手にディールをして、ブローカが本当に見当を持っていないより悪いものはありません。 これはあなたのための実り多いものではないと確かに関係の建物の経験がないだろう方向への迅速なステップです。 ファンドマネージャーとして私は彼の契約の周りに彼の方法を知っているブローカーのためにより高いLTVのと遠い私のボックスの外側を行くことを伝える必要があります！ もし私が過去にそのブローカーとの取引を閉じているという事実を追加する場合、私はその実績のある関係のためにストレッチするより喜んで。 ので、ブローカーとしてのあなたは常にその関係を構築したいと、通常は適切なプレゼンテーションと、ファイルの親密な知識で始まっている。
橋の貸し手/ファンドマネージャーは多くを持つことになります。 再び私は、十分に強調してファイルを知ることができない。 あなたの融資申請は、商業ダウンしている場合、プロジェクトのすべての所得の合計を知っている。 また、このプロパティが持っているリースの種類を知っている。 これらは変更されたグロスまたはトリプルネットリースは、フルサービスですか？ ある場合は、クレジット 、背後にある信じられない言い訳があるかどうかの問題が見つける。 レントロール上に収入が彼らのスケジュールE上を超えている場合（契約のキラーまれに）つまり、なぜ答えるように準備すること。 現金があるかどうかを彼らがそれを使おうとしているのか知っている。
貸し手との電話で取得するときに、彼または彼女は最高のニーズに合ったことが、彼らは契約の意味を理解できるように質問をしたいと思うでしょう。
だけ迅速かつ専門的な方法で彼らの質問に答える、話をしないでください。 貸し手は、あなたとあなたの将来の情報で横向きに検索するので、契約についてのネガを隠さないでください。 常にネガを事前に表明し、陽性とそれをフォローアップし、50〜20分のストーリーを語ることなく、陽性を販売。
借り手はそれがすぐに貸し手にいることを表現し、最後の秒のためにそれを保存しないで貸与可能な株式を持っている他の担保がある場合。
借り手の特別なニーズがある場合は、好き、これらに限定されない：借り手は、個人保証に署名したいと彼は判断を下す前に、貸し手にこれを発現しない。
貸し手があなたの取引を希望して点灯しない場合は、それがダウンして動揺や対立得ることはありません！ もし彼がダウンしてそれを回した理由を知りたい場合は、彼はあなたが彼または彼のファンドは、好きと嫌いなものを学ぶことができるので、次回それを断った理由だけで彼に尋ねる彼に態度を与えていない。
貸し手があなたの契約はして偉大な気に入った場合：すぐに彼のファイルを電子メールで送信する準備ができて。 これは、それは時間がかかるし、貸し手はより良い/より安全なまたは彼はに耳を傾ける必要があるため、すべての悪い情報があなたの良い取り引きを忘れてしまっただろうかもしれないあなたの後に100情報を聞くことになるための条件を収集する時間はありません。 そう肯定的な会話の後すぐにファイルを提出する！
[OK]を、あなたのファイルに興味を持っている貸し手を持って、彼に電子メールを介してクレイジー酒に酔った、および専門外のファイル送信することで、それを吹くしないでください！ よく提出されたパッケージは、プロフェッショナルなイメージが生きていると他の人の上にファイルに興味のある貸し手維持に最も重要です！ ほとんどの貸し手は適切な判断を下すために必要な項目のリストは以下の通りです...
あなたの融資申請を提出するために行う必要のあるいくつかのルールがあります。 これらのルールは、あなたの提出が残りの部分から目立つようになります...この市場で最も重要である！
- 電子メールの件名 -すべての添付ファイルがあるメールに収まるには大きすぎるので、多くのメールに分割ファイルを電子メールで送信する必要が何度も。 ので、件名には、提出の継続性を維持します。 件名は、その後、単語"パート"電子メールの数を事業の借入人の姓または名前を持つ必要があります。 例えば、スミス - パートなどなど＃2 - 第1位の次の電子メールは、スミスのようになります。
- 添付ファイル名 -貸し手がその添付ファイルには何か知っているので、適切に各添付ファイルに名前を付けます。 何が20の添付ファイルを取得し、それらのすべては、* 0473＃、Cまたはそのようなことのようなクレイジーな名前を持っているよりも悪いです。 誰も彼らが何であるかを理解する20の添付ファイルを通過する人はいません。 もう一度すべての他のブローカーから自分を分離... ... ... ... ... ... ... ...。あなたが他の部分よりも優れているために！
- 添付ファイルサイズ -添付ファイルの以上の5メガバイトを持つ必要が送信しない電子メールの添付ファイルのサイズを認識してください。 あなたが送ることができるという理由だけでそれはあなたの貸し手はそれを受け取ることができるという意味ではありません。 現在、いくつかの貸し手は非常に大きな添付ファイルのグループを受信できますが、それはあなたがそれを送ることができるという意味ではない受け取ることができるという理由だけで。 ほとんどの電子メールシステムは、5〜10メガバイトの制限があります。 いくつかの橋の貸し手を覚えている/ファンドマネジャーは、ちょうど小さなお店であり、技術に大きな重点を持っていないとだけ大きすぎると、誰が通知されていない添付ファイルのファイルをバウンスできる制限された電子メールのキャリアを使用している可能性があります。
- フォローアップ -彼または彼女はすべてのあなたの電子メールを受信したかどうか見るためにファイルを提出する1時間以内に貸し手を呼び出します。 これは、彼がすべてのあなたの電子メールを受け取ったことを確認二つの目的、＃1、＃2貸し手は、あなたが積極的に知っているし、24時間以内に回答を得られない場合には、再度フォローアップをするつもりを提供しています。 彼または彼女はふてくされて最初のファイルで動作します！
- "よい取り引き"にスティック -良い取引とは何ですか？ 現在の答えは閉じた契約です！ この市場では単に資金を入手したり、もしかしたら取得するには記念碑的な努力が必要になることのないそこに非常に多くの情報があります。 これらの情報の例としては、国の要求から外れている、土地の融資、開発情報、テーマパーク、ゴルフコース、リトリート、炭鉱や貴金属の鉱山、採石場、電気工場、病院、カジノ、マリーナ、スキーリゾート、バイオディーゼルプラント、駐車場または白象。 （我々はキャッシュフローのスペシャリストで、これらの他の場所を持っている、株式会社訪問http://www.joetufo.com/blog ）これらの情報は、あなたがイエスと言って人を得るかもしれないが、私は25000ドルがあるだろう賭けることをいとわないあなたが取り戻すことは決してありませんから$ 250,000の先行デューデリジェンス料！
プレーンバニラ住宅、集合住宅、混合された使用、学生寮、骨折のマンション、オフィスビル、小売店ショッピングセンター、軽工業、上記のプロパティの倉庫とリハビリや仕上げ工事のお得な情報：良いホテルには、次のようになります 。 いくつかは、まだ注目を集めている資産クラスに資金を供給するのは難しい、ガソリンスタンドまたは自動車関連プロジェクト、小規模なホテルやモーテル、生活支援施設、保育所やレストランが並んでいる。 この市場では、それらが実際にクローズされている情報なので、"良い取引"に固執してみてください。
- アップフロント手数料 -今私の会社は前払い貸し手の手数料を請求することはありませんが、時々私は私が願っています。 あなたが前払い手数料を要求している趣意書を受け取った場合はLOIを生産する企業が正当であることを確認してください！ この市場では"契約一時金の詐欺師"がたくさんあります。 それは、単に注意して進む世界の終わりではない
- LOIが正当なソースから来ていることを確認してください -あなたのLOIとそれを生み出した企業と快適さのレベルを得るために多くの方法があります。 お客様の声の手紙は一方通行です。 推薦状を書いている人が本物の会社であり、それらを呼び出すことを確認してください。 貸し手はあなたのビジネスを獲得する必要がある場合、それらは、ブローカーまたは借り手の名前と番号を示して彼らのウェブサイト上の声を持つ必要があります。 この方法でそれらを確認することができます。
資金調達リストには、あなたが求める、より重要なことで提供されることができなければならない何かである。 実在の貸し手には、あなたが上のプロパティのプロファイルを実行し、貸し手の名前で信託証書または抵当権を参照できるように貸し出されているプロパティのアドレスを提供することができる必要があります。
契約のプラークは、"貸し手"のウェブサイトは、その後、契約のプラークが表示されない場合、彼らは過去に資金何を示すまったく努力していない。 なぜ本当の貸し手は、彼らのウェブサイト上でこの上を望んでいないだろうか？ 残念ながらそこに詐欺師の多くがそこにいるとそれは彼らが本物の貸し手に関与得るためにあなたの借り手へあなたの義務のためにだけ注意してください。
