Zoals u weet banken nauwelijks kredieten in deze onzekere economische tijden. Dus de Brug Kredietverstrekkers / Fund Managers die nog leningen zien een toename van de inzendingen, die overweldigend zijn. U moet zich ervan bewust dat de meeste Bridge Lenders / Fund Managers zijn meestal een 1 tot 5 man werking en worden niet gebruikt om het ontvangen van 100 telefoontjes per dag en 3 tot 6 honderd e-mails per dag met scenario's.
Hoewel de ACS-landen is groter dan de meeste fondsbeheerders we nog steeds last van hetzelfde probleem. Als een fondsmanager overstelpt wordt hij meestal standaard ingesteld op 'nee' zeggen op een deal die slecht wordt gepresenteerd, en laat me je vertellen 50% tot 70% van de deals voorgelegd aan ons kantoor zijn slecht gepresenteerd. Dus laat van een Fund Managers perspectief me u te begeleiden naar de presentatie van uw bestand in een professionele en aantrekkelijke manier dus het verbeteren van de mogelijkheid van het krijgen interesse in uw lening aanvraag.
75% van de commerciële en 25% van de residentiële deals ben ik geworpen zijn van een makelaar keten. Laten we eerlijk zijn. Makelaars, naar mijn mening, de vitaliteit van onze industrie niet uit wat de banken proberen te doen voor hen. Maar deals die zijn voor mij gepresenteerd van een makelaar aan de achterkant van een makelaar ketting ik niet zeer serieus nemen, noch ik niet veel tijd aan te besteden. Dus als je in een makelaar keten ... professioneel door te dringen dat en spreken direct aan de kredietnemer, met toestemming van alle makelaars natuurlijk.
U wilt er zeker van wat de leners behoeften zijn en er is maar een persoon die het kan uitdrukken voor u en dat is de kredietnemer. Zorg ervoor dat de lener klaar is voor een overbruggingskrediet. Wees eerlijk en vooraf met de kredietnemer over wat typisch overbruggingskredieten kosten zijn en wat de conditie van de kapitaalmarkten zijn. Laten we eerlijk zijn leners willen voorkomen dat het krijgen van een overbruggingskrediet van 9% tot 13%, 2-5 punten en begrippen uit 1 tot 5 jaar als ze kan vermijden ... niet kwalijk nemen! Zo veel makelaars in te dienen en te schaffen LOI's van ons alleen maar om een "back up" te hebben. Doe dit niet want jullie zijn geen vrienden maken met de Bridge Bruikleengever / Fund Manager! Zorg ervoor dat de lener klaar is, als ze niet uw tijd niet verspillen of de fondsbeheerders tijd.
Er is niets erger dan een makelaar pitching een overeenkomst om een geldschieter en de makelaar heeft werkelijk geen idee. Dit is een snelle stap in de richting, die niet vruchtbaar zal zijn voor jou en zeker niet een het opbouwen van relaties ervaring. Als een fondsmanager Ik moet u zeggen zal ik hoger te gaan LTV's en verder buiten mijn box voor een makelaar die zijn weg kent in zijn deal! Als je de feit dat ik behandelt afgesloten met een makelaar die in het verleden ben ik meer bereid te strekken voor die bewezen relatie. Zodat u als makelaar altijd willen deze relatie en dat begint meestal met een goede presentatie en grondige kennis van uw dossier op te bouwen.
The Bridge geldgever / Beheerder zal veel. Nogmaals ik kan niet genoeg benadrukken, kent uw dossier. Als uw lening aanvraag is een commerciële beneden, weet het totaal van alle inkomsten van het project. Weet ook het type van leases die deze eigenschap heeft. Zijn ze full-service, gewijzigd bruto-of triple net huurovereenkomsten? Als er credit problemen te achterhalen of er sprake is van geloofwaardige excuses erachter. Als het inkomen op de huur rol is meer dan op hun schema E (zelden een deal killer) bereid zijn om te beantwoorden waarom dat zo is. Als er geld uit weten wat ze gaan het gebruiken.
Bij het uitstappen aan de telefoon met de kredietgever die hij of zij wil op de vragen te stellen, zodat ze kunnen voelen maken van de deal die het best past bij hun behoeften.
Niet een verhaal vertellen, gewoon antwoord op hun vragen in een snelle en professionele manier. Niet verstoppen de negatieven over de deal, omdat de geldschieter zal zijdelings kijken naar u en uw toekomstige deals. Altijd uiten de negatieven upfront en volg het met de positieve en verkopen van de positieven zonder het vertellen van een 50 tot 20 minuten verhaal.
Als de lener heeft andere zekerheden die uitleenbaar eigen vermogen in zich heeft te drukken dat aan de geldschieter snel en niet te sparen voor de laatste seconde.
Als er speciale behoeften van de kredietnemer, zoals, maar niet beperkt tot: de lener wil niet een persoonlijke garantie teken, drukken dit uit aan de kredietgever voordat hij maakt zijn beslissing.
Indien de kredietgever niet graag uw deal en maakt het naar beneden niet boos of confronterend! Als u wilt leren waarom hij wees het af geen houding geven hem gewoon vragen hem waarom hij wees het af, zodat de volgende keer dat je kan leren wat hij of zijn fonds houdt en doet als dat niet.
Indien de kredietgever houdt van uw deal dan geweldig: bereid zijn om snel e-mail hem het bestand. Dit is niet het moment om voorwaarden te verzamelen, want die tijd en uw kredietgever zal 100 deals te horen na de jouwe, dat kan beter / veiliger of hij zal vergeten je een goede deal zijn vanwege alle slechte deals hij heeft om naar te luisteren duurt. Dus onmiddellijk vul uw bestand na het positieve gesprek!
OK je een geldschieter die geïnteresseerd is in uw bestand hebben, niet blazen door het indienen van hem een gek discombobulated, en onprofessioneel bestand via e-mail! Een goed ingediende pakket is van cruciaal belang voor het houden van uw professionele imago leven en een geldschieter geïnteresseerd in uw bestand op de anderen! Een lijst met items de meeste geldschieters zullen nodig hebben om een goede beslissing te maken zijn als volgt ...
Er zijn een aantal regels die u moet volgen om uw lening aanvraag in te dienen. Deze regels zullen uw inzending te onderscheiden van de rest ... die in deze markt van doorslaggevend belang is!
- Het onderwerp van de e-mail - Vaak moet je een bestand opgedeeld in vele e-mails e-mail omdat alle bijlagen zijn te groot om te passen op een e-mail. Dus het onderwerp zal de continuïteit van uw inzending. Het onderwerp moet de kredietnemer de achternaam of de naam van het project dan het woord "Part" dan het nummer van de e-mail. Bijvoorbeeld Smith - Part # 1 volgende e-mail zou zijn Smith - Part # 2 enzovoort, enzovoort.
- De bevestiging namen - Naam elke bijlage goed, zodat de geldschieter weet wat er in die gehechtheid. Niets is erger dan het krijgen van 20 bijlagen en alle van hen hebben gekke namen als * 0473 #-C of iets dergelijks. Niemand wil gaan tot en met 20 bijlagen om erachter te komen wat ze zijn. Opnieuw los jezelf van alle andere makelaars ... ... .... Voor je beter bent dan de rest!
- De grootte van de bijlage - Wees bewust van de grootte van de bijlage voor geen e-mail die u verstuurt moet meer dan 5 megabyte van de bijlagen. Gewoon omdat je kunt het betekent niet dat uw geldgever kan ontvangen. Nu een aantal kredietverstrekkers kan ontvangen zeer grote bijlage groepen, maar alleen maar omdat ze kunnen ontvangen dat betekent niet dat je het kunt verzenden. De meeste e-mailsystemen hebben een beperking van 5 tot 10 megabyte. Vergeet niet een aantal kredietverstrekkers Bridge / fondsmanagers zijn slechts kleine winkeltjes en niet over een grote nadruk op technologie en kan met behulp van een restrictief e-drager die bestanden kan stuiteren alleen voor bijlagen die te groot zijn en niemand is in kennis gesteld.
- Follow-up - Bel de geldschieter binnen 1 uur na het indienen van uw dossier om te zien of hij of zij heeft ontvangen al uw e-mails. Dit dient twee doelen, # 1 je ervoor zorgen dat hij alle ontvangen e-mails, # 2 de geldschieter weet dat je pro-actief en als je geen antwoord krijgt binnen 24 uur je gaat weer follow-up. Hij of zij zal uitdagend eerste werk op uw bestand!
- Blijf bij "The Good Deals" - Wat is een goede deal? De huidige antwoord is een deal die gesloten! In deze markt zijn er zo vele aanbiedingen die er zijn gewoon nooit gaat krijgen gefinancierd of zal een monumentale inspanning te nemen alleen maar om een misschien te krijgen. Voorbeelden van deze deals zijn uit de land verzoek, land leningen, ontwikkeling deals, pretparken, golfbanen, retraites, kolenmijnen of edelmetaal mijnen, steengroeven, elektrische installaties, ziekenhuizen, casino's, jachthavens, ski resorts, bio-diesel planten, parkeergarages of witte olifanten. (We hebben andere plaatsen voor om deze voorwaarden op Cash Flow Specialists, Inc bezoek http://www.joetufo.com/blog ) Deze aanbiedingen u misschien een persoon om ja te zeggen tegen krijgen, maar ik bereid zou zijn om te wedden zal er een 25.000 dollar $ 250.000 upfront due diligence vergoeding die je nooit meer terug krijgen!
Koopjes er als volgt uit: Plain vanilla woningen, meergezins, gemengd gebruik, studentenhuisvesting, breuken condos, kantoorgebouwen, winkelcentra, lichte industrie, magazijn en revalidatie of afwerking bouw deals van de bovengenoemde eigenschappen. Een aantal moeilijk te asset classes die nog steeds de aandacht fonds zijn tankstations of een auto-gerelateerd project, kleine hotels of motels, begeleid wonen, kinderdagverblijven en restaurants. Probeer vast te houden aan de "Good Deals" omdat in deze markt dat zijn de deals die eigenlijk sluiten.
- Upfront kosten - Nu mijn bedrijf rekent geen upfront kredietverlener kosten, maar soms wou ik dat ik deed. Als je een LOI dat vraagt upfront vergoedingen zorg ervoor dat het bedrijf de productie van de LOI legitiem is! In deze markt zijn er veel "upfront fee oplichters". Het is niet de einde van de wereld gewoon verder met de nodige voorzichtigheid
- Zorg ervoor dat de LOI is afkomstig van een legitieme bron - Er zijn vele manieren om een comfort niveau met uw LOI en het bedrijf dat het geproduceerd krijgen. Brief van Getuigenissen zijn een manier. Zorg ervoor dat de persoon die het schrijven van de getuigenis is een echt bedrijf en bellen. Als een geldschieter wil verdienen uw bedrijf ze moeten hebben testimonials op hun website dat de makelaar of kredietnemers naam en het nummer laat zien. Deze manier kunt u controleren ze.
Financiering lijsten zijn ook iets wat je zou moeten kunnen vragen en wat nog belangrijker worden voorzien. Geen echte kredietgever moet in staat zijn om adressen van de eigenschappen die ze hebben geleend, zodat op dat u een woning profiel draaien op en zie de Trust Deed of hypotheek in de naam van de geldschieter te verstrekken.
Deal plaques, als de "geldschieters" website toont niet veel plaques dan zijn ze geen poging aan te tonen wat ze in het verleden gefinancierde. Waarom zou een echte geldschieter niet wilt dat deze op hun website? Gewoon voorzichtig zijn voor helaas zijn er veel van oplichters die er zijn en het is uw plicht om uw lener om hen die betrokken zijn bij een echte geldschieter.
