Como você sabe os bancos estão emprestando mal nestes tempos de incerteza econômica. Assim, o Lenders Bridge / Fundo de Gerentes que ainda estão emprestando estão vendo um aumento das submissões que são sobrecarregá-los. Você deve estar ciente de que Lenders mais Bridge / gestores de fundos são geralmente uma operação de homem 1-5 e não estão acostumados a receber 100 chamadas por dia e 3-6 cem e-mails por dia, com cenários.
Embora ACP é maior do que a maioria dos gerentes do Fundo que ainda sofrem com o mesmo problema. Quando um gestor do fundo fica sobrecarregado ele normalmente o padrão é dizer "não" a qualquer negócio que é mal apresentado, e deixe-me dizer-lhe 50% a 70% dos negócios apresentado para a nossa empresa são apresentadas mal. Assim, a partir de uma perspectiva gestores de fundos deixe-me guiá-lo para apresentar o seu arquivo de uma forma profissional e atraente, reforçando assim a possibilidade de conseguir o interesse em seu pedido de empréstimo.
75% dos comerciais e 25% dos negócios residenciais estou campal são de uma cadeia de corretor. Vamos enfrentá-lo. Corretores, na minha opinião, são o sangue da vida da nossa indústria, não importa o que os bancos estão tentando fazer com eles. Mas os negócios que são apresentados a mim de um corretor na parte de trás de uma cadeia de corretor Eu não levo muito a sério nem quero gastar muito tempo. Então se você está em uma cadeia de corretor ... penetrá-lo profissionalmente e falar diretamente com o mutuário, com a permissão de todos os corretores de curso.
Você quer ter a certeza de que as necessidades são mutuários e não há uma única pessoa que pode expressá-lo para você e que é o mutuário. Certifique-se que o mutuário está pronto para um empréstimo-ponte. Seja franco e aberto com o mutuário sobre o que os custos de empréstimos ponte são típicos e que a condição dos mercados de capitais são. Vamos enfrentá-lo mutuários querem evitar um empréstimo-ponte de 9% para 13%, 2-5 pontos e termos 1-5 anos se pode evitá-lo ... não culpá-los! Corretores tantos submeter e obter LOI é de nós apenas para ter um "back up". Não faça isso por você não está fazendo amizade com a Ponte Gerente de Lender / Fundo! Certifique-se o mutuário estiver pronto, se não forem não desperdice seu tempo ou do Fundo de tempo Managers.
Não há nada pior do que um corretor lançando um acordo para um emprestador eo corretor realmente não tem nenhuma pista. Este é um passo rápido na direcção que não será frutífero para você e certamente não é uma experiência de construção de relacionamento. Como um gestor de fundos devo dizer-vos irei maior LTV e mais fora da minha caixa para um corretor que sabe sua maneira em torno de seu negócio! Se você adicionar o fato de eu ter fechado acordos com corretores que no passado eu estou mais disposto a esticar para que a relação comprovada. Então você como um corretor sempre querem construir esse relacionamento e que geralmente começa com uma boa apresentação e conhecimento íntimo do seu arquivo.
Gerente da Ponte Lender / Fundo terá muitos. Mais uma vez eu não posso forçar bastante, conhecer o seu arquivo. Se o seu pedido de empréstimo é um baixo comercial, saber o total de toda a renda do projeto. Também saber o tipo de arrendamento que esta propriedade tem. São de serviço completo, modificado bruta ou triplo arrendamentos net? Se houver crédito questões descobrir se há qualquer desculpa crível por trás dele. Se o rendimento no rolo de aluguel é mais do que em sua agenda E (raramente um assassino negócio) estar preparado para responder por que isso acontece. Se há dinheiro para fora sabe o que eles estão indo para usá-lo.
Quando chegar ao telefone com o credor que ele ou ela vai querer fazer as perguntas para que eles possam fazer sentido do negócio que melhor se adapte às suas necessidades.
Não contar uma história, apenas responder a suas perguntas de forma rápida e profissional. Não esconda os negativos sobre o negócio porque o credor vai olhar de lado para você e seus negócios futuros. Sempre expressar o upfront negativos e depois segui-lo com os aspectos positivos e vender os aspectos positivos, sem contar uma história 5-20 minutos.
Se o devedor tem outros colaterais que tem patrimônio lendable nele expressa de que para o credor rapidamente e não guardá-lo para o último segundo.
Se houver necessidades especiais do mutuário, como, mas não limitados a: o mutuário não quiser assinar uma garantia pessoal, expressar isso para o credor, antes que ele toma sua decisão.
Se o credor não gosta de seu negócio e abaixá-lo não ficar chateado ou de confronto! Se você quiser saber por que ele recusou dar-lhe não apenas a atitude de perguntar por que ele transformou-o para baixo, para a próxima vez que você pode aprender o que ele ou seu fundo gosta e não gosta.
Se o credor gosta do seu negócio, então ótimo: estar preparado para enviar-lhe o arquivo rapidamente. Este não é o tempo para coletar condições porque isso leva tempo e seu credor vai ouvir 100 negócios após seu que poderia ser melhor / mais segura ou ele vai ter esquecido o seu bom negócio por causa de todos os maus negócios ele tem que ouvir. Então submeter seu arquivo imediatamente após a conversa positiva!
OK você tem um credor que está interessada em seu arquivo, não explodi-lo, submetendo-lhe um arquivo de louco discombobulated, e pouco profissional por e-mail! Um pacote bem apresentado é fundamental para manter sua imagem profissional vivo e um credor interessado em seu arquivo sobre os outros! A lista de itens a maioria dos credores terão de tomar uma decisão adequada são as seguintes ...
Existem algumas regras que você deve seguir para enviar sua solicitação de empréstimo. Estas regras irão tornar a sua apresentação destacam-se o resto ... que neste mercado é fundamental!
- A linha de assunto do e-mail - Muitas vezes você tem que enviar e-mail um arquivo dividido em muitos e-mails, pois todos os anexos são grandes demais para caber em um email. Assim, a linha de assunto irá manter a continuidade da sua submissão. A linha de assunto deve ter o sobrenome do mutuário ou o nome do projeto, em seguida, a palavra "Parte", então o número de e-mail. Por exemplo Smith - Parte # 1 e-mail seguinte seria Smith - Parte # 2 assim por diante e assim por diante.
- Os nomes anexo - Nome cada anexo corretamente para que o credor sabe que o que está em anexo. Nada é pior do que ficar 20 anexos e todos eles têm nomes como louco * 0473 # C-ou algo parecido. Ninguém quer passar por 20 anexos para descobrir o que são. Mais uma vez, separar-se de todos os outros corretores ... ... .... Para você é melhor do que o resto!
- O tamanho do anexo - Seja consciente do tamanho do anexo para o e-mail não você envia deve ter mais de 5 megabytes de anexos. Só porque você pode enviá-lo não significa que o credor pode recebê-la. Agora, alguns credores podem receber agrupamentos apego muito grande, mas só porque eles podem recebê-lo não significa que você pode enviá-lo. A maioria dos sistemas de e-mail têm uma limitação de 5 a 10 megabytes. Lembre-se de alguns credores Bridge / gestores de fundos são apenas pequenas lojas e não tem uma ênfase grande na tecnologia e pode estar usando um portador de e-mail restritivas que pode saltar apenas para arquivos anexos que são grandes demais e ninguém é notificado.
- Follow up - Chame o credor no prazo de 1 hora de enviar o seu arquivo para ver se ele ou ela tem recebido todos os seus e-mails. Isto serve a dois propósitos, # 1 você se certificar de que recebeu todos os seus e-mails, # 2, o credor sabe que pró-ativa e se você não obter uma resposta dentro de 24 horas você vai acompanhar novamente. Ele ou ela vai defiantly trabalhar em seu primeiro arquivo!
- Atenha-se "os bons negócios" - O que é um bom negócio? A resposta atual é um negócio que fecha! Neste mercado há tantos negócios lá fora, que simplesmente nunca vão ficar financiados ou será necessário um esforço monumental apenas para obter um talvez. Exemplos destes negócios estão fora do pedido país, empréstimos terra, acordos de desenvolvimento, parques temáticos, campos de golfe, retiros, minas de carvão ou minas de metais preciosos, pedreiras, usinas elétricas, hospitais, casinos, marinas, resorts de esqui, bio-diesel plantas, parques de estacionamento ou elefantes brancos. (Temos outros lugares para estes Especialistas em Fluxo de Caixa, visite Inc. http://www.joetufo.com/blog ) Estas ofertas você pode ter uma pessoa a dizer que sim, mas eu estaria disposto a apostar que haverá um $ 25.000 US $ 250.000 upfront taxa de due diligence que você nunca vai voltar!
Bons negócios a seguinte aparência: Plain vanilla Residential Properties, use, multifamily mista, moradia estudantil, condomínios fraturas, edifícios de escritórios, centros comerciais de varejo, industrial luz, armazém e trata da construção de reabilitação ou acabamento das propriedades acima. Alguns duro para financiar classes de ativos que ainda estão recebendo atenção são postos de gasolina ou de qualquer projeto de auto relacionados, pequenos hotéis ou motéis, instalação de vida assistida, creches e restaurantes. Tente manter o "Bons negócios", porque nesse mercado essas são as ofertas que são realmente de fechamento.
- Taxas Upfront - Agora minha empresa não cobra taxas credor inicial, mas às vezes eu queria ter feito. Se você receber uma carta de intenções que está solicitando taxas upfront certifique-se que a empresa produtora do LOI é legítimo! Nesse mercado, há uma série de "golpistas taxa inicial". Não é o fim do mundo apenas proceder com cautela
- Verifique se o LOI é proveniente de uma fonte legítima - Há muitas maneiras de obter um nível de conforto com o seu LOI ea empresa que o produziu. Carta de depoimentos são de uma maneira. Certifique-se que a pessoa escrever o depoimento é uma empresa real e chamá-los. Se um emprestador quer ganhar o seu negócio devem ter depoimentos sobre seu Web site que mostra o corretor ou nome e número de mutuários. Desta forma, você pode verificá-los.
Listas de financiamento também são algo que você deve ser capaz de pedir e, mais importante estar equipado com. Qualquer credor real deve ser capaz de fornecer os endereços das propriedades que têm emprestado no modo que você pode executar um perfil de propriedades e ver o Trust Deed ou hipoteca em nome do credor.
Placas de lidar, se a "credores" website não mostra placas de lidar, então eles estão fazendo nenhum esforço em mostrar o que eles financiados no passado. Por que não um verdadeiro emprestador quer isto em seu site? Basta ter cuidado para, infelizmente, há um monte de scammers lá fora, e é seu dever para com seu devedor para se envolverem com um credor real.
