Как вы знаете, банки едва кредитования в эти сложные экономические времена. Так мост Кредиторы / Фонда менеджеров, которые все еще кредитования наблюдается увеличение в представлениях, которые подавляющее их. Вы должны знать, что большинство мост Кредиторы / Фонд менеджеры, как правило, от 1 до 5 человек эксплуатацию и не используются для получения 100 звонков в день, и от 3 до 6 сто писем в день со сценариями.
Хотя АКТ больше, чем у большинства менеджеров фонда мы по-прежнему страдают от той же проблемы. Когда менеджер фонда получает перегружены он обычно по умолчанию говорить «нет» на любую сделку, которая слабо представлены, и позвольте мне сказать вам 50% до 70% сделок представлены на нашей фирме представлены слабо. Так, с точки зрения менеджеров фонда позвольте мне вас, чтобы представлять свой файл в профессиональных и привлекательным способом повышая тем самым возможность получения интерес к вашему кредиту запросу.
75% коммерческих и 25% жилых сделок я стану это от брокера цепи. Посмотрим правде в глаза. Брокеры, на мой взгляд, кровь жизни нашей отрасли независимо от того, что банки пытаются сделать для них. Но сделки, которые представляются мне с брокером на обратной стороне брокера цепи я не очень серьезно и я не тратить много времени на. Так что если вы находитесь в брокер цепи ... проникнуть в нее профессионально и обратиться непосредственно к заемщику, с разрешения всех брокеров, конечно.
Вы хотите, чтобы убедиться, что заемщики потребности и есть только один человек, который может выразить его к вам, и это заемщика. Убедитесь, что заемщик готов к бридж-кредита. Будьте откровенны и авансом с заемщиком о том, что типичный краткосрочные ссуды расходы и то, что состояние рынков капитала. Посмотрим правде в глаза заемщики хотят, чтобы избежать попадания бридж-кредита на 9% до 13%, 2-5 точек и сроки от 1 до 5 лет, если они могут избежать этого ... их не виню! Поэтому многие брокеры представить и обеспечить LOI от нас только, чтобы иметь "резервную копию". Не делайте этого, потому что вы не дружить с моста Кредитор / Менеджер фонда! Убедитесь, что заемщик готов, если они не являются, не тратьте свое время, или время, управляющие фондами.
Существует ничего хуже, чем брокер качки сделки кредитор и брокер действительно понятия не имеет. Это быстрый шаг в направлении, которое не будет плодотворным для Вас и, конечно, не опыт построения отношений. Как руководитель фонда я должен вам сказать, я пойду выше LTV и дальше вне моего окна для брокера, который знает свой путь вокруг его дело! Если добавить тот факт, что я закрыл дело с брокером, что в прошлом я охотнее тянутся на том, что проверенные отношения. Таким образом, вы как брокер всегда хотят строить эти отношения, и что обычно начинается с правильного представления и глубокие знания вашего файла.
Мост Кредитор / Менеджер фонда будет много. Еще раз не можем не подчеркнуть, знают свой файл. Если Ваш запрос кредита коммерческих вниз, знаю суммы всех доходов проекта. И знаете тип аренды, что это свойство имеет. Являются ли они полный комплекс услуг, изменение валового или тройная чистая аренда? Если Есть кредитные вопросы, узнать, если Есть какой-либо правдоподобных оправданий за ним. Если доход от аренды рулон больше, чем на их график E (редко дело убийцы) быть готовым ответить, почему это так. Если есть обналичить знают, что они собираются использовать его для.
При получении по телефону с кредитором, он или она хотели бы задать вопросы, чтобы они могли разобраться в сделке, которая лучше всего соответствует их потребностям.
Не рассказывайте истории, просто отвечать на их вопросы быстро и профессионально. Не скрывайте негативов о сделке, потому что кредитор будет выглядеть искоса на вас и ваших будущих сделок. Всегда выразить негативов авансом, а затем следовать за этим с плюсами и продать срабатываний, не говоря 5-20 минут история.
Если заемщик имеет и другие залога, который ссужаемый справедливость в это выразить, что для кредитора быстро и не сохранить его для последней секунды.
Если Есть особые потребности заемщика, вроде бы, но не ограничиваясь: заемщик не хочет подписать личное поручительство, выразить это для кредитора, прежде чем он выносит свое решение.
Если кредитор не нравится ваша сделка и превращает его вниз, не расстраивайтесь, или конфронтационные! Если вы хотите узнать, почему он отказался, не дать ему отношения просто спросите его, почему он отказался поэтому в следующий раз вы можете узнать, что он или его фонд нравится и не нравится.
Если кредитор нравится ваша сделка, то велика: быть готовым к электронной почте ему файл быстро. Это не время, чтобы собрать условиях, потому что это требует времени и ваш кредитор будет услышать 100 сделок после вашей, что может быть лучше / безопаснее или он будет забыли многое из-за всех плохих сделок, он должен слушать. Так отправить файл сразу после позитивный разговор!
ОК, у вас есть кредитор, который заинтересован в вашем файле, не взорвать его, представив его сумасшедшим discombobulated, и непрофессионально файл по электронной почте! Также представленный пакет имеет первостепенное значение для поддержания вашего профессионального имиджа жив и кредитор заинтересован в вашем файле над другими! Список элементов большинство кредиторов нужно будет сделать правильные решения являются следующие ...
Есть несколько правил, которые вы должны следовать, чтобы представить Вашему кредиту запросу. Эти правила сделают ваше представление выделяется из остальных ..., который на этом рынке, имеет первостепенное значение!
- Сюжетная линия электронной почты - Много раз у вас по электронной почте файл разбивается на много писем, потому что все вложения слишком большой, чтобы уместиться на одной электронной почты. Так тема будет держать непрерывность вашего сообщения. Тема должна иметь фамилию заемщика или название проекта, то слово "часть", то число электронной почты. Например Смит - Часть № 1 следующий электронной почты будет Смит - Часть # 2 так далее и тому подобное.
- Имена вложений - Имя каждого вложения должным образом, чтобы кредитор знает, что в этом приложении. Нет ничего хуже, чем получение 20 привязанностей и все они имеют имена, как сумасшедший * 0473 #-C или что-то вроде этого. Никто не хочет, чтобы пройти через 20 вложения, чтобы выяснить, каковы они. Еще раз отделить себя от всех других брокеров ... ... .... Для вас лучше, чем все остальное!
- Размер вложения - Будьте осведомлены о размере вложений в электронную почту не вы послали должно быть больше, чем 5 мегабайт вложения. Просто потому, что вы можете отправить это не значит, ваш кредитор может получить его. Теперь некоторые кредиторы могут получить очень крупных группировок вложение, но только потому, что они могут получить это не значит, вы можете отправить его. Большинство почтовых систем есть ограничения от 5 до 10 мегабайт. Запомните некоторые кредиторы мост / управляющих фондами только небольшие магазины и не имеют большой акцент на технологии и могут использовать ограничительные носителя электронной почты, который может отскочить файлы только для вложений, которые являются слишком большими, и никто не уведомил.
- Последующие - Call кредитор в течение 1 часа после подачи файл, чтобы увидеть, если он или она получила все ваши письма. Это служит двум целям, # 1, вы убедитесь, что он получил все ваши письма, № 2 кредитор знает, что вы активно и, если вы не получите ответ в течение 24 часов вы будете следовать снова. Он или она будет демонстративно работать на вашем файле первым!
- Придерживайтесь "Выгодные предложения" - Что такое хорошее дело? Текущий ответ сделку, которая закрывает! В этом рынке Есть так много сделок, что там просто никогда не удастся получить финансирование или займет монументальных усилий только, чтобы получить возможно. Примерами таких сделок вне запроса страны, земельных кредитов, развитие сделок, тематические парки, поля для гольфа, отступления, угольные шахты или драгоценных металлов мины, карьеров, электростанций, больниц, казино, яхт, горнолыжные курорты, био-дизельного растений, гаражей или белые слоны. (У нас есть другие места для этих специалистов на движении денежных средств, Inc посетить http://www.joetufo.com/blog ) Эти сделки вы могли бы получить человек, чтобы сказать да, но я был бы готов держать пари, будет $ 25000 до $ 250,000 авансом за плату усердием, что вы никогда не получите обратно!
Выгодные предложения выглядят следующим образом: Plain Vanilla жилой недвижимости, многоквартирные, смешанного использования, студенческого жилья, переломы квартиры, офисные здания, торговые центры магазины, легкой промышленности, складские и сделок реабилитации или завершить строительство выше свойствами. Некоторые жесткие для финансирования классов активов, которые все еще получаю внимания заправочных станциях или любая автоматическая соответствующий проект, небольших гостиниц и мотелей, при содействии объекта проживания, детских садах и ресторанах. Старайтесь придерживаться "Выгодные предложения", потому что на этом рынке те сделки, которые на самом деле закрытия.
- Авансовый сборов - Теперь моя компания не взимает плату авансом кредитора, но иногда мне жаль, что я и сделал. Если вы получаете LOI, который запрашивает авансовые сборы убедитесь, что компания, производящая LOI является законным! В этом рынке Есть много "авансом плату мошенники". Это не конец света, просто действовать осторожно
- Убедитесь, что LOI исходит из законного источника - Есть много способов получить уровень комфорта с LOI и компания, которая производится его. Письмо Отзывы являются одним способом. Убедитесь, что человек, пишущий отзыв является реальной компании и называть их. Если кредитор хочет заработать свой бизнес, они должны иметь отзывы на их сайт, который показывает, брокер или заемщиков, имя и номер. Таким образом, вы можете проверить их.
Финансирование списки также то, что вы должны иметь возможность попросить и что еще более важно быть обеспечены. Любой реальный кредитор должен быть в состоянии предоставить адреса свойствам они оказали на так что вы можете запустить свойства профиля и посмотрите Доверительное или ипотечного кредита на имя кредитора.
Сделка бляшки, если "кредиторы" на сайте не отображается дело бляшки, то они делают все усилия на показывая вам, что они финансируются в прошлом. Почему бы реальный кредитор не хотите, чтобы это на своем сайте? Только будьте осторожны, к сожалению, для Есть много мошенников там, и это ваш долг перед заемщиком, чтобы получить их, связанные с реальным кредитором.
